A03143 2000/01/01
販売チャネル
製品がメーカーから消費者に至るまでの経路。メーカーから直接、企業や個人に販売する直接販売（直販）と、ディーラーや販売店など流通業者経由で販売する間接販売がある。直販を、メーカーの営業部隊による企業向け販売と、個人向けの通信販売とに分けてとらえることもある。パソコン本体の国内市場では現在、間接販売が70％以上を占めている。 例えばNECの場合、企業向けにはNECの法人営業担当部署から直接販売する。また、いったん大塚商会などのディーラーに製品を卸し、ここから企業に販売されるケースもある。一方、個人ユーザー向けは、NECの子会社であるNECパーソナルシステム（パステム）からパソコン販売店や電器店などに製品を卸す。